Focal Points in Negotiation

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Artikel-Nr.: 10508652

Beschreibung

1.Introduction: The Significance of ConspicuityJan-Willem van der Rijt & Rudolf Schuessler
2.The Search for a Rational Explanation: An Overview of the Development of Focal Point TheoryJan-Willem van der Rijt
3.Focality and Salience in Negotiations: Structuring a Conceptual SpaceRudolf Schuessler
4.Focal Points and Salient SolutionsJonas Brown & I. William Zartman
5.Focal Points in Arms ControlMikhail Troitskiy
6.CTBT Negotiations and the Split-the-Difference PrincipleMordechai Melamud & Rudolf Schuessler
7.Negotiating Peace Agreements: The Value of Focal and Turning PointsValerie Rosoux & Daniel Druckman
8.EU Mediation in Montenegro: Satisficing, Formulation and Manipulation in International MediationSinisa Vukovic
9.Conclusion: Lessons for Theory and PracticeRudolf Schuessler & Jan-Willem van der Rijt

Appendix: Game-Theoretical TermsList of AbbreviationsIndex

Eigenschaften

Breite:	148
Gewicht:	336 g
Höhe:	13
Länge:	210
Seiten:	232
Sprachen:	Englisch
Autor:	Jan-Willem van der Rijt, Rudolf Schuessler

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