Das Handbuch für Unternehmer: Wie Sie Ihren Anfangserfolg in nachhaltiges Wachstum verwandeln

Vorwort "Hinter jedem erfolgreichen Unternehmen steht ein erfolgreicher Mensch" 11
Unternehmenswachstum ist möglich, unser Denken darüber macht es kompliziert 11

Ein Unternehmen zu führen ist einfach, nur unser Denken darüber macht es kompliziert 14

Grundlagen solider Unternehmensführung im Wachstum 17

Teil I Sie und Ihre Vorstellungen

1 Motivation - Ihr Motor für den Erfolg 23

Definition 23

Motivation 23

Werte 24

Umsetzungskompetenz 25

Eigene Werte kennen und leben 26

Zufriedene Menschen schaffen erfolgreiche Unternehmen 26

Nahezu alles in Ihrem Leben lässt sich erlernen 29

Werden Sie sich Ihrer Werte bewusst 30

Lernen aus der Praxis 33

Praktisch heißt das für Sie 35

Jetzt sind Sie dran 40

Eigene Werte und Motive definieren 40

Welche drei Werte/Motive sind für Sie die

wichtigsten? Persönlich - Beruflich 43

Die fünf wichtigsten Tipps zum Thema Motivation 45

2 Strategie - vom Traum zum Ziel 47

Definition 47

Am Anfang steht ein Traum 48

Ziele kennen und die Strategie danach ausrichten 48

Der Traum von heute ist die Realität von morgen 49

Vom Ist zum Ziel 54

Vom Traum zum Ziel zur Strategie 55

Lernen aus der Praxis 60

Jetzt sind Sie dran: 62

Meine Unternehmensstrategie 62

Die fünf wichtigsten Tipps zum Thema Motivation 64

3 Unternehmerrolle - was tut der Chef 65

Definition 65

Das Wachstumshürden Modell 65

Unternehmer - Der Manager - Die Fachkraft 66

Wie Sie als Unternehmer dazu beitragen,

Ihr Unternehmen zum Wachsen zu bringen 66

Unternehmer, Manager, Fachkraft - im Einklang für den Erfolg 69

Wachstum braucht Veränderung 75

Lernen aus der Praxis 80

Jetzt sind Sie dran 85

Die fünf wichtigsten Tipps zum Thema Unternehmer-Rolle 88

Teil II Betriebswirtschaftliche Herausforderungen 4 Marketing - Der Weg zum Ziel 91

Definition 91

Marketing ist alles und ohne Marketing ist alles nichts 95

Das große Ganze im Blick 96

Für Wachstum unerlässlich 98

6 Inhaltsverzeichnis Vorteile einer Marketingplanung 99

Wie funktioniert Marketing? 101

Wie genau sieht Marktingplanung aus? 102

Marktforschung 102

Marketinginstrumente 110

Lernen aus der Praxis 141

Unternehmenswachstum: weiter wachsen - aber richtig! 141

Jetzt sind Sie dran 145

Erkenntnisse 145

Planung 146

Fokus 148

Die fünf wichtigsten Tipps zum Thema Marketing 151

5 Liquidität - ohne Moos nix los 153

Definition 153

Liquidität: Bestand an flüssigen Mitteln 153

Liquidität als Sicherungsinstrument 153

Sichern Sie Ihre Liquidität, um jeden Preis 155

Kennzahlen als strategisches Sicherungsinstrument 160

Möglichkeiten der Liquiditätssicherung 160

Prüfen Sie Zahlungsbedingungen 162

Überprüfen von Geschäftspartnern 162

Mahnwesen einführen 163

Zahlungen absichern, Forderungen verkaufen 164

Verkaufen Sie nicht genutzte Betriebsausstattung 164

Achten Sie auf gezielten Einkauf 164

Zuführung von Eigenmitteln 165

Erweitern Sie auf Basis von Fremdkapital 166

Richtig Investieren 167

Lernen aus der Praxis 167

Jetzt sind Sie dran 170

Die fünf wichtigsten Tipps für Ihre Liquidität 173

Inhaltsverzeichnis 7

6 Prozesse - schaffen Wachstum 175

Definition 175

Prozesse als Wachstumsinstrument 175

Prozessdefinition hilft Ihnen, aus Ihrem Hamsterrad auszusteigen 177

Das 1x1 der Prozessentwicklung 182

Kontakt nach außen 182

Kundenzufriedenheit 183

Mitarbeiter 183

Auftragsabwicklung 184

Entscheidungswege 185

Qualität 187

Rendite 188

Skalierbarkeit 189

Kostenminimierung 190

Lernkurven 190

Verkaufsprozesse 191

Lernen aus der Praxis 193

Jetzt sind Sie dran 198

Organigramm erstellen 198

Geschäftsprozesse 199

Machen Sie sich eine Liste 201

Die fünf wichtigsten Tipps für Ihre Prozessentwicklung 202

7 Investieren - aber richtig 203

Definition 203

Investieren, aber richtig 203

Die