Sales Excellence: Vertriebsmanagement mit System
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- Artikel-Nr.: 10412521
Beschreibung
Vertriebsstrategie: Kunden - Wettbewerbsvorteile.- Vertriebswege und -partner.- Preispolitik.- Vertriebsmanagement: Organisation - Planung und Kontrolle.- Personalmanagement.- Informationsmanagement: Informationssysteme.- Der Kunde - Wettbewerberinformationen.- Der Markt - interne Prozesse.- Computer Aided Selling.- Kundenbeziehungsmanagement: Verkäuferpersönlichkeit - Beziehungsmanagement.- Kundenbindungsmanagement.- Key Account Management.
Eigenschaften
| Breite: | 173 |
| Gewicht: | 853 g |
| Höhe: | 250 |
| Länge: | 28 |
| Seiten: | 383 |
| Sprachen: | Deutsch |
| Autor: | Christian Homburg, Heiko Schäfer, Janna Schneider |
| Veröffentlichung: | 2016-08-05 |
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