Closing: Erfolgsstrategien für offensive Verkäufer

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Artikel-Nr.: 10477097

Beschreibung

Einführung.- 1. Kapitel Der Closer - ein eiskalter Fallensteller.- 2. Kapitel Die Einstellungen des Closers - wie ein Closer denkt.- 3. Kapitel Der Kunde - der Gegner.- 4. Kapitel Die Einstellungen des Kunden.- 5. Kapitel Closing durch psychologische Manipulation.- 6. Kapitel Die erste Begegnung.- 7. Kapitel Die Verkaufspräsentation.- 8. Kapitel Der Closer schlägt zu.- 9. Kapitel Die 22 besten Abschlüsse der Welt.- 10. Kapitel Typische Einwände - schlagkräftige Entgegnungen.- Die Inschrift.- Verzeichnis der Abbildungen.

Eigenschaften

Breite:	141
Gewicht:	408 g
Höhe:	217
Länge:	20
Seiten:	319
Sprachen:	Deutsch
Autor:	James W. Pickens

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