Vertriebscontrolling 4.1: Band 2 Spezifisches

Diese Taschenbuchreihe bietet dem Interessierten die Möglichkeit, nur die ihn aktuell interessierenden Facetten des Vertriebscontrolling zu ergründen - ohne die gebundene Auflage erwerben zu müssen - und ohne Informationsverluste.Mit Erscheinen dieser Auflage werden zunächst 3 Bände mit unterschiedlicher Ausrichtung auf das Vertriebscontrolling vorliegen. Erweiterungsbände sind in Planung, die auf die notwendigen Anpassungen des Vertriebscontrolling bei sich verändernden Märkten zielen.Band 1 (Elementares) behandelt i.w. die Themen:- Funktionen des Controllings- Controlling aus institutioneller Sicht: Eine organisatorische Einordnung- Planungs- und Kontrollfunktionen des Controlling- Informationsgewinnung und Informationsversorgung- WettbewerbsanalyseBand 2 (Spezifisches) behandelt i.w. die Themen:- Operatives Controlling- Strategisches Controlling als Führungsinstrument- Methoden zur Beurteilung von Produkten und deren vertriebsstrategische Folgen- Die Beurteilung von Kunden und Kundengruppen- Die Bestimmung des Kundenwertes als Basis strategischer EntscheidungenBand 3 (Konkretes) behandelt i.w. die Themen:- Beurteilung und Aktivierung von Vertriebsmitarbeitern und Gebieten- Ermittlung und Beurteilung von vertriebstaktischen Preisen